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工商時報【何英煒】

位於高雄知名的手工西服店拿破倫，曾經因為婚紗店林立及同業削價競爭，生意一落千丈。在8年前老闆努力學習網路開店後，情況大逆轉，原本每個月只能做5萬元的生意，現在一路成長到150萬元，店裡原本只有1位師傅，現在足有20名員工為客人服務。

39年次的高武雄，出生於光復後、物資缺乏的年代，因為家中食指浩繁，13歲就出來討生活，做學徒。當時跟他同樣背景者大有人在，做學徒是唯一的一條路，他的同輩有人去學做手表、做皮鞋，而他則是學做西裝。

學徒當了3年4個月，時值17歲的他，開始到店裡當半學徒。高雄那時是加工出口區，有美軍基地駐紮，多半是打越戰的美國大兵。他跟著老闆去幫美國大軍做西服，數量很大。

當年沒有所謂的「時尚」，更沒有流行雜誌，所有的訊息，都是靠著客人的反饋，所謂的專業，都是實戰經驗，不像現在有電視和雜誌可以參考。高武雄還記得一位黑人顧客，日本樂天市場前後做了二十幾套西服，「花花綠綠的、什麼款式都有」。

高武雄當完兵後，就自己開店。那時成衣還不流行，一般人舉凡結婚、娶媳婦，都要來訂做一套手工西服，他的生意一直穩定成長。直到民國87年流行起婚紗大街。婚紗公司祭出包套送便宜訂製西服，並與二線手工西服業者合作，此波潮流，重創中高價手工服，高武雄形容「一年之間，生意就像跳水一樣，一落千丈」。

直到有天，他的外甥問他「舅舅，你要不要做網路？」高武雄說「我不會」，外甥勸他「不會就去學呀！」正好高雄市電腦公會的網路開店課程在招募學員，他們說「網站就是起一間厝給你」，吸引高武雄去上課，從最基礎的打字學起，「我20分鐘才打20幾個字」、「什麼叫網路、電子郵件，都聽無」。那年高武雄59歲。

慢慢的打字變快了，網路架站也學會了。但問題來了，手工西服要如何銷售呢？高武雄就以「背心」為主打產品，因為不牽涉到肩寬和長度等限制。而這款產品也小兵立大功。

後來，韓劇流行，再祭出韓版窄西裝，沒有想到切合網路年輕人的口味，訂單也如雪片般而來。

自從架了官網站之後，生意的範圍就突破了地域的限制，不但北部年輕人會下訂，還有遠從海外而來的外國人訂單。

做西裝超過50年的他，現在已經練就了一身好功夫，遠在國外的客人只要報上身高、體重，並說明一下生活習慣，高武雄就能夠做出合身帥氣的西服。

高武雄說「我本來是一個人在做，一個月營收5萬元，現在每月收入可達150萬，請了20個人」。

高武雄不但架設官網，還成立了臉書（FB）粉絲團，粉絲團的名稱就叫「型男俱樂部」。在行銷方面，他則是有著濃濃的南部人情味，特別請了一個師傅，免費幫消費者修改衣服，他說，這不但是響應節能減碳，在南部，享有免費修改衣服福利的客戶，即使沒有手工訂製西服的需求，他也會介紹客人給我。高武雄說「這就是無聲勝有聲」。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/職場達人-拿破倫手工西服創辦人-高武雄靠網路-讓手工西服店重生-215005170--finance.html

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